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涂料经销商代理品牌“秘籍”

发表时间:2017/4/12 17:00:46
作为涂料经销商,我们要明确自己做这个涂料产品的目的是什么?如果你是闯荡涂料市场多年的老手,同时又是在你所掌控的区域市场内运作,树立经销商品牌应该是你最大的目的,而赚钱是其二。
如果你是新进入涂料市场或者刚刚入道,那么应该借实力大、营销服务好的涂料厂合作,从他们身上你可以积累到更多的经验,培养市场敏感度,或者从中学会培养自己的队伍,而赚钱仍是其次。
如果你只想短期内大捞一把就走人,建议你没有必要进入涂料市场,这不是来快钱的行业。
因此,如果你要做好涂料经销商,做能赚大钱的涂料经销商,你要对预期回报有良好的心理准备——在涂料行业,赚大钱是依靠长期来完成的,而不是短期内可以实现。
选择做什么样的涂料经销商?
首先,要对自己进行SWOT分析,弄清楚自己的优势、劣势在哪里?要更多地从以下几个方面去分析:资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关(人脉)、经验、管理等方面来考量。如果你只具备资金、公关等优势,那你可选择做团购类涂料。这对你的优势发挥会带来更多的便利。如果你有企划能力、优秀团队及经营管理经验,那你应该扮演市场推广的角色,以此来展示以小搏大、出奇取胜的魅力。
选择经销什么样的涂料产品?
一般来说,选自己曾经做过或相关的市场领域中的涂料产品,这样做的优点是切入市场迅速准确,能规避风险。俗话有:不熟不做,隔行如隔山。如你做过工程管理,可考虑工程涂料等产品市场,因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。如果你是做家具出身,或者对家具操作比较了解,选择做家具涂料是比较明智的。
当然,选有大规模市场投入(尤其是大力度的广告投放)或知名涂料企业重点开拓市场的产品是最好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。这样虽然经销商利润不是很丰厚,但可降低风险。尤其对刚介入涂料业的经销商比较合适。俗话说,背靠大树好乘凉。
如果做不了大涂料企业产品的代理也没关系,可以选择“三多一弱”的产品,即,目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。如低档次的涂料就属此类产品。这种产品市场周期还长,而且淡季旺季界限不明显。
值得提醒的是,要有自己的产品选择观,不被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑。要有能力做准确的市场趋势预测。
如何获得产品信息来源及把握市场趋势?
大致有以下几种方法:要多去全国各市场去走一走,看一看,深入地了解你所关心的涂料产品系列在当地的销售情况和市场运作模式;关注《涂饰商情网》、《涂饰商情》报等媒体上的产品信息,各级电视台、各类涂料杂志及当地发行量最大的两份晚报类报纸上的产品广告。关注的城市有:华东地区(上海、南京、苏州、杭州)、华南地区(广州、深圳、中山、东莞)、西南地区(成都、重庆)、华北地区(北京)、东北地区(沈阳);留意你已经销售的涂料产品的同类企业相关信息;关注国家主管部门发布的相关信息,如做工业部发布的相关信息;多与各地的涂料经销商交朋友。
选择涂料生产厂家应注意哪些问题?
选择涂料生产厂家或总经销商与选择涂料产品同样重要。市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜,信誉差(承诺不兑现)、市场操作能力差、打短平快、只想圈钱、不想长期做市场的涂料生产厂家也很多,如有不慎将蒙受重大损失。
如何保证经销商的利益不受侵犯,尽量规避风险呢?
希望你去做三件事:一、通过多种渠道了解涂料生产厂家实力及业内信誉;二、保持自己对涂料产品及涂料市场的认识,把握心态,不被所谓的暴利钱景所迷惑;三、认真仔细地对待合同中的每一个细节(这一点常被经销商忽视),很多涂料经销商嫌合同太长不愿意仔细看,结果吃亏的肯定是自己。
经销多品牌的涂料经销商的队伍建设
古语说,君子敏于行而讷于言。对涂料经销商而言,建立一支精练、市场反应敏锐、勇于负责、有独立解决问题能力的销售队伍至关重要。对于多涂料品牌经销商,建议:
在队伍的组织结构中要施行品牌事业部制——不同的品牌的产品由不同的部门来负责。品牌事业部的好处:可以使每个团队集中精力做好自己的品牌,并使涂料产品利润最大化;同时,还能使公司内部保持良好的竞争机制,减少员工惰性,让员工的饭碗和他们的荣誉感紧密相关。
二、涂料经销商的利润是省出来的。广告费比竞争对手少,媒体的折扣高,公关费用少,实际上赚的就是省出来的钱。要让每位员工知道,花出去的每一分钱都是纯利润,而返回的货款是含有成本的。
在产品销售过程中,保持良好的现金流或许比赚取利润还重要。要制订月份费用预算审批制度,一来可以合理调配现金流,二来可以控制费用支出。
总之。涂料经销商赚钱无定式,成功、失败、风险都会有。涂料经销商想胜算多一些,就要了解自己的实力,做内行人。好的想法可能不是你想出来的,但如果你是执行得最好最快的人,你同样能获得成功,大钱同样流进你的口袋。
 
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